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勘基事业高质量发展需要自己的营销团队和人才--姜吉燊

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发表时间:2022-04-26 08:21

  勘基总公司积极响应局党委在全局范围内开展“贯彻新发展理念,促进高质量发展”大讨论活动,而作为勘察及建筑业,勘基的高质量发展需要确定我们在市场中的地位、发展方向、战略转型等内容。(前面很多领导和同志都已经讲的很到位了,我就不再发表自己的观点),本次大讨论我主要从“高质量发展需要自己的营销团队和人才”来谈谈体会。

  勘基总公司营销力量现状有三个优点,三个劣势。优点一,很多人都是在施工管理岗位上锻炼多年,熟悉我们勘基各个领域的业务,经验丰富且专业技术水平,从事营销工作都能做到言之有物。优点二学历水平和知识结构都满足营销人员的基本需要,知识水平和营销能力有一定基础。优点三,现有的营销力量都是长时间在勘基工作,甚至是数十年的勘基老前辈,对勘基事业发展有着非凡的热情和忠诚。劣势一,实力较为单薄,且因为考核制度和营销奖励制度的缺乏,内生动力不足,且不容易补充新鲜血液。劣势二,缺乏专业的营销培训,营销技巧还不够娴熟。劣势三,公司还不够重视市场营销工作,需要组合力量,重点打造自己的市场营销团队。

  我们需要努力的方向:

  一、树立营销理念、整合营销力量。第一、建立全员营销的理念,吸收有志于营销工作同志加入营销队伍,壮大力量。第二、确定营销观念,根据公司发展战略确定我们自己的营销策略。需要考虑我们实力和市场竞争力、竞争对手的产品等因素。例如同质化、低门槛的一般的桩基工程,高投入,低回报,垫资风险很大,再比如一些不良资方,是否选择性的放弃。营销观念也是动态的,根据不同对象,不同时期所处的环境要有所选择。第三营销工作需要各部门的配合,需要宣传部门的支持,提供营销宣传材料,通过网络融媒体发布企业新闻,树立企业形象。也需要人力资源对营销工作的支持,安排营销培训和营销绩效考核,同样也需要财务部帮助,对营销费用的审核和以后可能涉及的营销激励的二次分配发放等。

  二、建立营销绩效考核制度。针对营销人员的激励应该从绩效管理、复合型的薪酬福利、培训、荣誉、职业发展规划以及企业文化等诸多方面以物质与精神相结合来实施激励的。以绩效为基础的底薪加业绩提成奖励及其他物质方面的奖励在决定营销人员积极性上具有重要的作用。物质激励是其他激励实施的前提。市场的差异化体现出激励的差异化,已开拓市场与未开拓市场存在营销难度的不同,营销人员的压力不同,对其激励时采取的方式也要做到有所变化。营销人员激励体系的设计与实施必须得到企业高层领导的重视与支持。一旦形成制度,那么奖励落实就很关键,若落实过程出现一推再推,审批过程长,而且将工程施工过程中的风险转嫁于营销效益上,导致严重挫伤了营销人员的积极性。

  三、设置多样化的培训渠道

  从事建筑市场营销工作所应具备的相关知识培训。包括:市场营销知识、授教礼仪知识、工程技术知识、商务报价知识、合约法务知识;这一系列知识内容都是在市场营销工作中所必须具备的。

  多样化的培训不仅可提高营销人员的积极性,同时也提高了企业员工的个人素质。培训除进行岗位培训外还可采取以下几种方式进行培训一是可组织员工进行集体性的体验式培训增强员工的合作意识与团队意识二是可给予员工一定进修的赞助与支持,一方面进修本身是一种激励另一方面提高营销人员的知识体系使营销人员整体素质得以提升三是建立内部互动式的培训选拔优秀的业务尖子,作为内部讲师使经验与知识能与其它员工进行分享,这也是一种好的传承

  以上是我关于促进高质量发展中的营销团队重要性和必要性的一些观点,请大家批评指正。

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